fa پیشایندها و الزامات هم‌راستایی قابلیت‌های محوری و آمیخته ترفیع و نقش آن در توسعه بازار در عراق عمومى General پژوهشي Research <div style="text-align: justify;"><span style="line-height:2;"><span style="font-size:12pt"><span style="direction:rtl"><span style="unicode-bidi:embed"><span new="" roman="" times=""><span lang="FA" style="font-size:11.5pt">هدف این پژوهش، تبیین پیشایندها، الزامات و پیامدهای هم‌راستایی قابلیت‌های محوری با آمیخته ترفیع و نقش آن در توسعه بازار در عراق است. موفقیت در بازارهای خارجی صرفاً به داشتن قابلیت‌های محوری یا اجرای فعالیت‌های ترفیعی بستگی ندارد، بلکه نیازمند هم‌راستایی راهبردی آن‌هاست. با وجود پژوهش‌های گسترده در حوزه شایستگی‌های محوری و بازاریابی، شکاف دانشی چشمگیری درباره سازوکارهای این هم‌راستایی در بازار پیچیده عراق وجود دارد. این پژوهش اکتشافی با رویکرد کیفی و روش نظریه داده‌بنیاد (استراوس و کوربین) انجام شد. داده‌ها از طریق مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته با ۲۱ نفر از مدیران، کارشناسان بازاریابی و صاحب‌نظران آشنا با بازار عراق تا رسیدن به اشباع نظری گردآوری و در سه مرحله کدگذاری باز، محوری و انتخابی تحلیل شد. یافته‌ها نشان داد هم‌راستایی قابلیت‌های محوری و آمیخته ترفیع تحت تأثیر شرایط علّی (قابلیت‌شناسی، حمایت مدیریتی، هماهنگی درون‌شرکتی، هوشمندی بازار، توانمندی صادراتی و چابکی)، شرایط زمینه‌ای (ویژگی‌های فرهنگی-اجتماعی، ارزش مورد انتظار مشتری، ساختار توزیع و حضور میدانی) و شرایط مداخله‌گر (الزامات نهادی-لجستیکی، سرمایه رابطه‌ای، شدت رقابت و نقش کنشگران بومی) قرار دارد. راهبردهای کلیدی شامل بومی‌سازی ارتباطات ترفیعی، طراحی ترفیع مبتنی بر قابلیت‌ها، یکپارچه‌سازی ابزارها، بخش‌بندی بازار و بهره‌گیری از کنشگران محلی است. پیامدهای این هم‌راستایی در ابعاد ارتباطی، ادراکی، رابطه‌ای، بازاریابی، کانالی، رقابتی، عملکردی و راهبردی تجلی یافته و در نهایت به توسعه پایدار بازار در عراق منجر می‌شود. مدل پارادایمی پیشنهادی، چارچوبی جامع برای مدیران صادرات، سیاست‌گذاران تجاری و پژوهشگران بازاریابی بین‌الملل ارائه می‌دهد.</span><span dir="LTR" style="font-size:11.5pt" lang="EN"></span></span></span></span></span><br> &nbsp;</span></div> <div style="text-align: justify;"><span style="font-size:14px;"><span style="line-height:2;">The purpose of this research is to explain the antecedents, requirements and consequences of the alignment of core capabilities with the promotion mix and its role in market development in Iraq. Success in foreign markets does not only depend on having core capabilities or implementing promotional activities, but also requires their strategic alignment. Despite extensive research in the field of core competencies and marketing, there is a significant knowledge gap about the mechanisms of this alignment in the complex Iraqi market. This exploratory research was conducted with a qualitative approach and data base theory method (Strauss and Corbin). The data was collected through semi-structured interviews with 21 managers, marketing experts and experts familiar with the Iraqi market until reaching theoretical saturation and analyzed in three stages of open, central and selective coding. The findings showed that the alignment of core and mixed promotion capabilities is influenced by causal conditions (capability, management support, intra-company coordination, market intelligence, export capability and agility), contextual conditions (social-cultural characteristics, customer expected value, distribution structure and field presence) and intervening conditions (institutional-logistic requirements, relational capital, competitive intensity and the role of local actors). has Key strategies include localizing promotional communications, designing promotions based on capabilities, integrating tools, market segmentation, and leveraging local actors. The consequences of this alignment are manifested in communication, perceptual, relational, marketing, channel, competitive, functional and strategic dimensions and ultimately lead to the sustainable development of the market in Iraq. The proposed paradigm model provides a comprehensive framework for export managers, trade policy makers and international marketing r</span>esearchers.</span></div> قابلیت‌های محوری, آمیخته ترفیع, توسعه بازار, نظریه داده‌بنیاد طبقه‌بندی JEL Core capabilities, promotion mix, market development, data base theory JEL classification 621 661 http://mieaoi.ir/browse.php?a_code=A-10-1977-1&slc_lang=fa&sid=1 Sura Khalid Wadi Lahibi سری خالد وادی لهیبی surakhalid7@gmail.com 100319475328460014902 100319475328460014902 No PhD student in Marketing Management, Faculty of Social Sciences, Mohaghegh Ardabili University, Ardabil, Iran گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی ، دانشگاه محقق اردبیلی ، اردبیل ، إیران Mohammad Bashokouh Ajirlou محمد باشکوه اجیرلو bashokouh@uma.ac.ir 100319475328460014903 100319475328460014903 Yes Professor Department of Business Administration, Faculty of Social Sciences, University of Mohaghegh Ardabili, Ardabil, Iran گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران GHasem Zarei قاسم زارعی zareigz@gmail.com 100319475328460014904 100319475328460014904 No Professor Department of Business Administration, Faculty of Social Sciences, University of Mohaghegh Ardabili, Ardabil, Iran گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران Naser Seifollahi Anar ناصر سیف الهی انار naser_seifollahi@yahoo.com 100319475328460014905 100319475328460014905 No Professor Department of Business Administration, Faculty of Social Sciences, University of Mohaghegh Ardabili, Ardabil, Iran گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران