Islamic Economics & Banking

fa مطالعه پدیدارشناختی استراتژی‌های بازاریابی کسب‌وکارهای کوچک عراق در دوره‌های تحریم A Phenomenological Study of Marketing Strategies of Iraqi Small Businesses During Periods of Economic Sanctions عمومى General پژوهشي Research <div style="text-align: justify;">کسب‌وکارهای کوچک در اقتصاد عراق، به‌ویژه در دوره‌های بی‌ثباتی و تحریم اقتصادی، نقش مهمی در حفظ اشتغال، تأمین نیازهای محلی و پایداری معیشت خانوارها ایفا می‌کنند. با این حال، این کسب‌وکارها در چنین شرایطی با چالش‌های گسترده‌ای همچون اختلال در زنجیره تأمین، افزایش هزینه‌ها، کاهش قدرت خرید مشتریان، محدودیت در دسترسی به بازار و ناپایداری در فرایندهای توزیع و فروش مواجه می‌شوند. در این میان، استراتژی‌های بازاریابی دیگر صرفاً ابزاری برای افزایش فروش نیستند، بلکه به سازوکاری اساسی برای بقا، حفظ مشتری و تداوم فعالیت اقتصادی تبدیل می‌شوند. پژوهش حاضر با هدف فهم عمیق تجربه زیسته صاحبان و مدیران کسب‌وکارهای کوچک عراق از استراتژی‌های بازاریابی در دوره‌های تحریم اقتصادی انجام می‌شود. این مطالعه با رویکرد کیفی و به روش پدیدارشناسی طراحی شده است، زیرا این رویکرد امکان شناخت معانی، ادراکات و تفسیرهای مشارکت‌کنندگان از تجربه‌های واقعی آنان را فراهم می‌سازد. داده‌ها از طریق مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته عمیق با صاحبان و مدیران کسب‌وکارهای کوچک عراقی که تجربه مستقیم فعالیت در شرایط تحریم اقتصادی را داشته‌اند، گردآوری خواهد شد. نمونه‌گیری به‌صورت هدفمند و تا رسیدن به اشباع داده‌ها ادامه می‌یابد. سپس داده‌های حاصل از مصاحبه‌ها از طریق تحلیل پدیدارشناختی بررسی می‌شوند تا مضامین اصلی مرتبط با شیوه‌های سازگاری، حفظ ارتباط با مشتری، قیمت‌گذاری، توزیع، استفاده از شبکه‌های اجتماعی و بهره‌گیری از روابط محلی استخراج و تفسیر شوند. انتظار می‌رود یافته‌های این پژوهش نشان دهد که استراتژی‌های بازاریابی کسب‌وکارهای کوچک عراق در دوره‌های تحریم، بیش از آنکه مبتنی بر الگوهای رسمی و کلاسیک بازاریابی باشند، بر انعطاف‌پذیری، اعتماد اجتماعی، شبکه‌های غیررسمی، شناخت نزدیک از مشتری و بازآرایی مداوم منابع محدود استوارند. این پژوهش می‌تواند به توسعه دانش بازاریابی در شرایط بحران، غنای مطالعات پدیدارشناختی در حوزه کسب‌وکارهای کوچک، و نیز ارائه بینش‌های کاربردی برای سیاست‌گذاران، نهادهای حمایتی و فعالان اقتصادی در محیط‌های متأثر از تحریم کمک کند.  </div> <div style="text-align: justify;">Small businesses in the Iraqi economy, especially during periods of instability and economic sanctions, play an important role in maintaining employment, meeting local needs, and sustaining household livelihoods. However, these businesses face extensive challenges in such circumstances, such as disruptions in the supply chain, rising costs, reduced customer purchasing power, limited market access, and instability in distribution and sales processes. In the meantime, marketing strategies are no longer simply a tool for increasing sales, but have become a fundamental mechanism for survival, customer retention, and continued economic activity. The present study aims to deeply understand the lived experience of Iraqi small business owners and managers of marketing strategies during periods of economic sanctions. This study is designed with a qualitative approach and a phenomenological method, as this approach allows for understanding the meanings, perceptions, and interpretations of participants from their real experiences. Data will be collected through in-depth semi-structured interviews with Iraqi small business owners and managers who have direct experience of operating under economic sanctions. Sampling will be purposive and will continue until data saturation is reached. The data from the interviews will then be examined through phenomenological analysis to extract and interpret key themes related to adaptation practices, customer retention, pricing, distribution, use of social networks, and leveraging local relationships. The findings of this study are expected to show that the marketing strategies of Iraqi small businesses during sanctions periods are based on flexibility, social trust, informal networks, close customer knowledge, and constant reconfiguration of limited resources, rather than on formal and classic marketing models. This research can help develop knowledge of marketing in crisis situations, enrich phenomenological studies in the field of small businesses, and provide practical insights for policymakers, support institutions, and economic actors in environments affected by sanctions.  </div> پدیدارشناسی, استراتژی‌های بازاریابی, کسب‌وکارهای کوچک, عراق, تحریم اقتصادی, تجربه زیسته. Phenomenology, Marketing Strategies, Small Businesses, Iraq, Economic Sanctions, Lived Experience. 527 562 http://mieaoi.ir/browse.php?a_code=A-10-1862-4&slc_lang=fa&sid=1 Karim Zabab Al-Davari کریم ضباب الداوری lyl873908@gmail.com 100319475328460015057 100319475328460015057 No PhD student, Department of Business Management, Faculty of Social Sciences, University of Mohaghegh Ardabili, Ardabil, Iran دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، إیران Hossein Rahimi Koluor حسین رحیمی کلور hrk6809@gmail.com 100319475328460015058 100319475328460015058 Yes Associate Professor, Department of Business Management, Faculty of Social Sciences,University of Mohaghegh Ardabili, Ardabil, Iran bili, Ardabil, Iran دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران Mohammad Bashokouh Ajirlou محمد باشکوه اجیرلو bashokouh@uma.ac.ir 100319475328460015059 100319475328460015059 No Professor, Department of business management, Faculty of Social Sciences, University of Mohaghegh Ardabili, Ardabil, Iran استاد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران GHasem Zarei قاسم زارعی zareigz@gmail.com 100319475328460015060 100319475328460015060 No Professor, Department of business management, Faculty of Social Sciences, University of Mohaghegh Ardabili, Ardabil, Iran استاد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران