1- گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی ، دانشگاه محقق اردبیلی ، اردبیل ، إیران 2- گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران ، bashokouh@uma.ac.ir 3- گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران
چکیده: (20 مشاهده)
هدف این پژوهش، تبیین پیشایندها، الزامات و پیامدهای همراستایی قابلیتهای محوری با آمیخته ترفیع و نقش آن در توسعه بازار در عراق است. موفقیت در بازارهای خارجی صرفاً به داشتن قابلیتهای محوری یا اجرای فعالیتهای ترفیعی بستگی ندارد، بلکه نیازمند همراستایی راهبردی آنهاست. با وجود پژوهشهای گسترده در حوزه شایستگیهای محوری و بازاریابی، شکاف دانشی چشمگیری درباره سازوکارهای این همراستایی در بازار پیچیده عراق وجود دارد. این پژوهش اکتشافی با رویکرد کیفی و روش نظریه دادهبنیاد (استراوس و کوربین) انجام شد. دادهها از طریق مصاحبههای نیمهساختاریافته با ۲۱ نفر از مدیران، کارشناسان بازاریابی و صاحبنظران آشنا با بازار عراق تا رسیدن به اشباع نظری گردآوری و در سه مرحله کدگذاری باز، محوری و انتخابی تحلیل شد. یافتهها نشان داد همراستایی قابلیتهای محوری و آمیخته ترفیع تحت تأثیر شرایط علّی (قابلیتشناسی، حمایت مدیریتی، هماهنگی درونشرکتی، هوشمندی بازار، توانمندی صادراتی و چابکی)، شرایط زمینهای (ویژگیهای فرهنگی-اجتماعی، ارزش مورد انتظار مشتری، ساختار توزیع و حضور میدانی) و شرایط مداخلهگر (الزامات نهادی-لجستیکی، سرمایه رابطهای، شدت رقابت و نقش کنشگران بومی) قرار دارد. راهبردهای کلیدی شامل بومیسازی ارتباطات ترفیعی، طراحی ترفیع مبتنی بر قابلیتها، یکپارچهسازی ابزارها، بخشبندی بازار و بهرهگیری از کنشگران محلی است. پیامدهای این همراستایی در ابعاد ارتباطی، ادراکی، رابطهای، بازاریابی، کانالی، رقابتی، عملکردی و راهبردی تجلی یافته و در نهایت به توسعه پایدار بازار در عراق منجر میشود. مدل پارادایمی پیشنهادی، چارچوبی جامع برای مدیران صادرات، سیاستگذاران تجاری و پژوهشگران بازاریابی بینالملل ارائه میدهد.
Wadi Lahibi S K, Bashokouh Ajirlou M, Zarei G, Seifollahi Anar N. Antecedents and requirements of the alignment of core and mixed promotion capabilities and its role in market development in Iraq. mieaoi 2024; 13 (48) : 23 URL: http://mieaoi.ir/article-1-2117-fa.html
وادی لهیبی سری خالد، باشکوه اجیرلو محمد، زارعی قاسم، سیف الهی انار ناصر. پیشایندها و الزامات همراستایی قابلیتهای محوری و آمیخته ترفیع و نقش آن در توسعه بازار در عراق. نشریه اقتصاد و بانکداری اسلامي. 1403; 13 (48) :621-661
