1- دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، إیران 2- دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران ، hrk6809@gmail.com 3- استاد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران
چکیده: (12 مشاهده)
کسبوکارهای کوچک در اقتصاد عراق، بهویژه در دورههای بیثباتی و تحریم اقتصادی، نقش مهمی در حفظ اشتغال، تأمین نیازهای محلی و پایداری معیشت خانوارها ایفا میکنند. با این حال، این کسبوکارها در چنین شرایطی با چالشهای گستردهای همچون اختلال در زنجیره تأمین، افزایش هزینهها، کاهش قدرت خرید مشتریان، محدودیت در دسترسی به بازار و ناپایداری در فرایندهای توزیع و فروش مواجه میشوند. در این میان، استراتژیهای بازاریابی دیگر صرفاً ابزاری برای افزایش فروش نیستند، بلکه به سازوکاری اساسی برای بقا، حفظ مشتری و تداوم فعالیت اقتصادی تبدیل میشوند. پژوهش حاضر با هدف فهم عمیق تجربه زیسته صاحبان و مدیران کسبوکارهای کوچک عراق از استراتژیهای بازاریابی در دورههای تحریم اقتصادی انجام میشود. این مطالعه با رویکرد کیفی و به روش پدیدارشناسی طراحی شده است، زیرا این رویکرد امکان شناخت معانی، ادراکات و تفسیرهای مشارکتکنندگان از تجربههای واقعی آنان را فراهم میسازد. دادهها از طریق مصاحبههای نیمهساختاریافته عمیق با صاحبان و مدیران کسبوکارهای کوچک عراقی که تجربه مستقیم فعالیت در شرایط تحریم اقتصادی را داشتهاند، گردآوری خواهد شد. نمونهگیری بهصورت هدفمند و تا رسیدن به اشباع دادهها ادامه مییابد. سپس دادههای حاصل از مصاحبهها از طریق تحلیل پدیدارشناختی بررسی میشوند تا مضامین اصلی مرتبط با شیوههای سازگاری، حفظ ارتباط با مشتری، قیمتگذاری، توزیع، استفاده از شبکههای اجتماعی و بهرهگیری از روابط محلی استخراج و تفسیر شوند. انتظار میرود یافتههای این پژوهش نشان دهد که استراتژیهای بازاریابی کسبوکارهای کوچک عراق در دورههای تحریم، بیش از آنکه مبتنی بر الگوهای رسمی و کلاسیک بازاریابی باشند، بر انعطافپذیری، اعتماد اجتماعی، شبکههای غیررسمی، شناخت نزدیک از مشتری و بازآرایی مداوم منابع محدود استوارند. این پژوهش میتواند به توسعه دانش بازاریابی در شرایط بحران، غنای مطالعات پدیدارشناختی در حوزه کسبوکارهای کوچک، و نیز ارائه بینشهای کاربردی برای سیاستگذاران، نهادهای حمایتی و فعالان اقتصادی در محیطهای متأثر از تحریم کمک کند.
Zabab Al-Davari K, Rahimi Koluor H, Bashokouh Ajirlou M, Zarei G. A Phenomenological Study of Marketing Strategies of Iraqi Small Businesses During Periods of Economic Sanctions. mieaoi 2024; 13 (47) : 22 URL: http://mieaoi.ir/article-1-2123-fa.html
ضباب الداوری کریم، رحیمی کلور حسین، باشکوه اجیرلو محمد، زارعی قاسم. مطالعه پدیدارشناختی استراتژیهای بازاریابی کسبوکارهای کوچک عراق در دورههای تحریم. نشریه اقتصاد و بانکداری اسلامي. 1403; 13 (47) :527-562
